Stock Options And Bonuses

Como funcionam as opções de ações Os anúncios de emprego nos classificados mencionam as opções de ações cada vez mais freqüentemente. As empresas estão oferecendo esse benefício, não apenas para os executivos de alto nível, mas também para os funcionários hierarquizados. O que são opções de ações Por que as empresas estão oferecendo-lhes Os funcionários garantem um lucro apenas porque eles têm opções de ações As respostas a essas perguntas lhe dará uma idéia muito melhor sobre este movimento cada vez mais popular. Vamos começar com uma definição simples de opções de ações: Next Up Opções de ações de seu empregador dar-lhe o direito de comprar um número específico de ações de ações da sua empresa durante um tempo ea um preço que o seu empregador especifica. Tanto as empresas privadas quanto as de capital aberto oferecem opções disponíveis por várias razões: querem atrair e manter bons trabalhadores. Eles querem que seus funcionários se sintam como proprietários ou parceiros no negócio. Eles querem contratar trabalhadores qualificados, oferecendo compensação que vai além de um salário. Isto é especialmente verdadeiro em empresas start-up que querem segurar o máximo de dinheiro possível. Vá para a próxima página para saber por que as opções de ações são benéficas e como elas são oferecidas aos funcionários. Imprimir x09x20quotHowx20dox20stockx20optionsx20workx3Fquotx2014x20Aprilx202008.ltbrx20x2FgtHowStuffWorks. x20ampltx3Bhttpx3Ax2Fx2Fmoney. howstuffworksx2Fpersonal-financex2Ffinancial-planningx2Fstock-options. htmampgtx3Bx209x20Octoberx202016 hrefCitation DateTypes amp de bônus Existem vários tipos de programas de bônus. Alguns planos simplesmente dão aos funcionários uma certa parcela dos lucros da empresa (participação nos lucros atuais), independentemente do desempenho de indivíduos ou equipes ou talvez um bônus para toda a empresa com base no desempenho da empresa (bônus em toda a organização). Outros programas incentivam indivíduos (incentivos individuais) ou equipes (incentivos de equipe / incentivos em pequenos grupos) para executarem ou acima de determinados limiares. Em algumas empresas, equipes de manufatura são capazes de compartilhar os ganhos de melhorias na produção e qualidade (participação de ganho). E uma variedade de prêmios de dinheiro e noncash são possíveis para certos tipos de realizações em algumas empresas (prêmios bônus local, recompensas noncash). Você também pode ganhar bônus por ser contratado ou obter o seu amigo um emprego em sua empresa. Compartilhamento de lucro atual Um tipo muito básico de programa de bônus é a participação nos lucros atuais. Uma empresa reserva uma quantia pré-determinada, geralmente entre 2,5 e 7,5 por cento da folha de pagamento, mas às vezes até 15 por cento, como um bônus em cima do salário base. Tais bônus dependem de lucros da empresa, quer a rentabilidade de toda a empresa ou de uma determinada linha de negócios. Às vezes, os bônus são dados em toda a linha, e às vezes eles são dadas em maiores percentagens de compensação mais alguém faz. O objetivo dos bônus de participação nos lucros é incentivar os funcionários a entender como seu trabalho afeta o desempenho da empresa e melhorar a rentabilidade da empresa. Saiba como sua empresa ganha dinheiro e como sua posição pode ajudá-lo a fazer mais. O relatório anual e outras declarações dar-lhe-ão uma idéia de como a companhia está executando. Ele também vai fazer você ficar bem com seu gerente se você mostrar um interesse no desempenho da empresa. Gain Sharing Este tipo de programa de bônus é mais comum em fábricas e destina-se a premiar a produtividade ea qualidade do produto. Ganho de compartilhamento funciona melhor quando os funcionários se tornam responsáveis ​​pela quantidade e qualidade da produção e são incentivados a melhorar a forma como o produto é feito. Este programa reflete uma filosofia que os funcionários conhecem melhor o seu trabalho. Os programas de compartilhamento de ganhos pagam bônus por melhorias estatísticas na produção e qualidade em uma base trimestral ou mensal, proporcionando uma sensação de excitação aos participantes. Estes programas são muitas vezes muito bem sucedidos, transformando a fábrica em um centro de compromisso do empregado. Spot Bonus Award Algumas empresas recompensam os funcionários no local por conquistas que merecem reconhecimento especial. Prêmios de bônus spot são tipicamente 50 e acima e podem ser feitas pelo seu supervisor imediato e qualquer pessoa de nível superior ou par na sua empresa. Você pode obter estes apenas para ser extremamente útil. A matemática é em favor dos funcionários: as empresas com programas de bônus spot oferecem aproximadamente 1 por cento da folha de pagamento e esperam dar esses bônus para 25 por cento dos funcionários elegíveis para eles, permitindo-lhes ganhar mais de um bônus instantâneo em um ano. Noncash Bonus Embora o tipo errado de empregado do conceito de mês pode ser caseoso, smarmy, e condescending, o seu todo na execução. Um programa de bônus noncash bem projetado pode incutir orgulho e melhorar a moral dos funcionários. Funcionários que fizeram um ótimo trabalho deveriam vir à frente de uma sala cheia de gente em uma cerimônia especial, como se estivessem recebendo um Oscar. O certificado ou o troféu deve ser pensado e inteligente projetado, e apropriado à ocasião. Esses prêmios são por vezes combinados com um prêmio tangencial tangível, como um certificado de presente, um bônus de folga ou um grande espaço de estacionamento. Você sabe que sua empresa tem um bom programa de bônus não-caixa se esses prêmios são cobiçados, e se as pessoas que recebem exibi-los com orgulho em suas mesas ou em suas casas. Além disso, este tipo de prêmio pode ajudá-lo a obter uma promoção ou um novo emprego, por isso incluí-lo em seu currículo. Bônus de Inscrição Não mais apenas para atletas estelares, os bônus de inscrição tornaram-se comuns. Seu uso estende agora a quase todo o nível dos empregados em todas as caminhadas de vida, especial quando o desemprego é baixo eo talent superior é duro de encontrar. Dado aos novos funcionários que acabam de aderir à empresa, este prêmio serve dois propósitos: estabelecer boa vontade e comprar qualquer compensação deixada sobre a mesa de um empregador anterior. O segundo objetivo é importante lembrar. Antes de se juntar a uma nova empresa, certifique-se de prestar contas de todos os tipos de programa de compensação em que você participa. Se você está esperando um bônus em alguns meses, pergunte ao seu novo empregador para comprá-lo fora dele. Se você tem quaisquer opções de ações, especialmente as opções que estão no dinheiro, pedir ao empregador para comprá-los para fora (em dinheiro ou novas opções de ações). Não se esqueça de incluir bônus de participação nos lucros ou contribuições definidas (por exemplo, um jogo 401 (k) ou um Programa de Opções de Ações para Empregados (ESOP)) feito em sua conta de aposentadoria. Lembre-se, um bônus de assinatura, no mínimo, é mantê-lo inteiro como você troca um conjunto de programas de compensação para um novo. Bônus de assinatura de médio a grande podem ser pagos durante um período até um ano para proteger os interesses da empresa. Bônus de missão (também conhecido como um bônus de tarefa ou um bônus de marco) bônus de tarefa são dadas a uma equipe de funcionários para alcançar um marco ou para concluir um projeto importante. Normalmente esses bônus são oferecidos com moderação, mas eles têm sido usados ​​com mais freqüência no desenvolvimento de software e hardware para incentivar a reunião de prazos apertados. Às vezes, esses programas incorporam uma medida de qualidade para evitar o foco excessivo na velocidade. Missão bônus são para além de qualquer outro programa de compensação em que você participa e pode ser significativo (salário de um mês não é incomum, e certamente não menos de uma semana). Novamente, este prêmio é para o tipo de realização que merece menção em seu currículo. Bônus de Referência Em mercados de trabalho quente, pode ser difícil para os empregadores encontrar pessoal qualificado. Quando o talento é escasso, muitos empregadores reter recrutadores para encontrar candidatos, geralmente pagando o recrutador de 20 a 30 por cento das novas contratações no primeiro ano de pagamento. Muitos empregadores prefiro não pagar essa taxa, e em vez disso oferecem bônus de referência para os funcionários para recomendar amigos e conhecidos. Os empregadores são confortáveis ​​na contratação de amigos de funcionários, porque os funcionários não são susceptíveis de recomendar as pessoas que irão torná-los mal. Portanto, não tenha medo de convidar seu amigo para trabalhar em sua empresa. Bônus de referência são geralmente centenas de milhares de dólares e normalmente dependem do nível do novo contrato. Algumas empresas pagam tanto quanto 10.000 a 20.000 se você apresentar uma nova pessoa sênior para a empresa. Portanto, se seu ex-chefe é um bom ajuste para uma abertura, pode valer a pena informar sua nova empresa. Bônus de Retenção Os bônus de retenção são dados aos funcionários em circunstâncias incomuns, como uma fusão ou aquisição, ou quando um projeto importante precisa ser concluído. Esses bônus são projetados para fornecer continuidade quando há uma incerteza potencial sobre um empregado empregado continuado na companhia. O bônus permite que os funcionários saibam que seu empregador quer que eles completem o projeto ou, no caso de uma fusão, ficar até uma data específica para que atividades críticas possam continuar sem interrupção. Bônus de retenção são geralmente cerca de 10 a 15 por cento do salário. Bônus de férias Os bônus de férias variam de pequenos brindes (por exemplo, dinheiro ou peru onipresente) a um salário de um mês. A quantidade é geralmente ditada pelas práticas da empresa. Se você receber um salário de um mês, conta-o como parte de seu salário se você procurar o trabalho em outra parte. Esta prática é geralmente referida como um salário de 13 meses, e não é um verdadeiro bônus, uma vez que não é necessário um desempenho para recebê-lo. Comissão de vendas As comissões de vendas são concedidas aos vendedores para venda. Normalmente, esses prêmios são pagos como uma porcentagem do volume de vendas. Em alguns casos, porcentagens de comissão podem aumentar com maior volume de vendas. Em menos casos, a percentagem pode diminuir. Tudo depende do esquema. As comissões de vendas devem ser uma fonte significativa de renda para os funcionários de vendas, representando pelo menos 50% da remuneração total em dinheiro. Se você está aceitando um novo emprego ou território de vendas, peça o desempenho de vendas dos vendedores anteriores para determinar a probabilidade de atingir sua meta de cotas e vendas para que você atinja seus objetivos de renda pessoal. Além disso, construir um plano de negócios com base em sua compreensão do seu território de vendas. Esta é a chave para entender como fácil ou difícil bater seus objetivos será. Artigos relacionadosBonus O que é um bônus Um bônus é uma compensação adicional dada a um empregado acima de seu salário normal. Um bônus pode ser usado como uma recompensa para atingir metas específicas estabelecidas pela empresa, ou por dedicação à empresa. 2. Dividendos pagos aos acionistas de fundos criados a partir de lucros adicionais realizados pela empresa. 3. Um prémio pago pela aceitação de um acordo. Às vezes referido como um bônus de assinatura. 4. Qualquer coisa acima e acima do que é esperado. BREAKING DOWN Bônus 1. Os bônus podem somar até a maioria de alguns empregados compensação. Por exemplo, o CEO da Goldman Sachs, L. Blankfein, recebeu 68 milhões em dinheiro e ações como um bônus de 2007, mas só fez 600.000 em salário. Devido a esses altos montantes, a remuneração das empresas é informação pública em empresas públicas. 2. Estes dividendos bonificados são pagos a accionistas específicos. O conselho de administração aprovaria o pagamento e também poderá decidir suspender dividendos a seu critério. 3. Os bônus de assinatura são utilizados como incentivo para a obtenção de empregados ou contratos. O pagamento inicial é projetado para atrair a assinatura de um acordo que vai custar a empresa mais agora para maiores benefícios futuros. 4. Um benefício realizado que não foi planejado ou planejado. Opção de Compra O que é uma Opção de Compra Uma opção de compra de ações é um privilégio, vendido por uma parte a outra, que dá ao comprador o direito, mas não a obrigação, de comprar ou vender um A um preço acordado dentro de um determinado período de tempo. Americanas. Que constituem a maior parte das opções de compra pública negociadas em bolsa, podem ser exercidas a qualquer momento entre a data de compra ea data de vencimento da opção. Por outro lado, as opções europeias. Também conhecidas como opções de ações no Reino Unido, são um pouco menos comuns e só podem ser resgatadas na data de vencimento. VIDEO Carregar o leitor. BREAKING DOWN Opção de Compra de Ações O contrato de opção de compra de ações é entre duas partes concordantes, e as opções normalmente representam 100 ações de uma ação subjacente. Opções de Compra e de Compra Uma opção de compra de ações é considerada uma chamada quando um comprador entra em um contrato para comprar um estoque a um preço específico em uma data específica. Uma opção é considerada uma opção quando o comprador da opção toma um contrato para vender uma ação a um preço acordado em ou antes de uma data específica. A idéia é que o comprador de uma opção de compra acredita que o estoque subjacente irá aumentar, enquanto o vendedor da opção pensa o contrário. O detentor da opção tem o benefício de comprar o estoque com um desconto de seu valor de mercado atual se o preço da ação aumenta antes da expiração. Se, no entanto, o comprador acredita que uma ação vai diminuir de valor, ele entra em um contrato de opção de venda que lhe dá o direito de vender o estoque em uma data futura. Se o estoque subjacente perde valor antes da expiração, o titular da opção é capaz de vendê-lo por um prêmio de valor de mercado atual. O preço de exercício de uma opção é o que determina se o seu valor ou não. O preço de exercício é o preço predeterminado ao qual o estoque subjacente pode ser comprado ou vendido. Os detentores de opções de opções de compra lucram quando o preço de exercício é inferior ao valor de mercado atual. Os detentores de opções de venda lucram quando o preço de exercício é maior do que o valor de mercado atual. Opções de ações para empregados As opções de ações para funcionários são semelhantes a opções de compra ou venda, com algumas diferenças importantes. Normalmente, as opções de ações dos funcionários são concedidas ao invés de ter um prazo específico para o vencimento. Isso significa que um empregado deve permanecer empregado por um período de tempo definido antes que ele ganha o direito de comprar suas opções. Há também um preço de concessão que substitui o preço de exercício, que representa o valor de mercado atual no momento em que o funcionário recebe as opções. Você é um executivo ou um funcionário sênior que acaba de receber uma oferta de trabalho verbal ou escrito. Talvez a empresa é uma empresa de tecnologia emergente, possivelmente de capital de risco financiado. Se você está vindo de uma empresa semelhante, ou um grande, empregador mais tradicional, a Carta de Oferta pode vir como um pouco de uma desilusão. Pode ter apenas algumas páginas. Pode ler-se como uma carta de formulário, com seu nome, título, salário e informações de opções de ações preenchidas. Talvez o tenha recebido por e-mail. Tenha cuidado para não deixar a informalidade da abordagem da empresa para acalmá-lo em indiferença. Esta Carta de Oferta estabelece o que você e sua família receberão em troca do seu sangue, suor e lágrimas pelo próximo número de anos. A carta da oferta foi elaborada provavelmente como um formulário por um advogado do emprego com um escritório de lei grande, e é projetada com cuidado proteger os interesses da companhia. (Se você recebeu um Contrato de Trabalho mais formal, mais formal, em vez disso, você simplesmente tem que muito mais legalese para percorrer e entender). Mesmo que você pode ter negociado o seu salário e título, a negociação não é necessariamente mais. Há uma série de outros termos de importação significativa para o candidato a emprego que a Carta da Oferta também aborda, ou não aborda por design. Não desanime de negociar pelos canards oft-utilizados que a oferta é melhor que a empresa pode fazer ou que quoteveryone em seu nível tem o mesmo dealquot. Uma empresa racional sempre vai ouvir atentamente as posições bem-consideradas de um candidato que os valores. Além disso, você só pode ser melhor aconselhado do que as contratações anteriores. Então, como você prossegue A seguir estão os pontos gerais que refletem partes do processo de colaboração que eu normalmente uso com os clientes para avaliar, estratégias e negociar um conjunto ideal de termos de emprego e compensação: 1) Pense duro, encontrar uma placa de som. Participar de uma avaliação do seu histórico de emprego, metas de carreira, o conhecimento da empresa e as práticas específicas do seu sector, o seu estilo de trabalho, metas financeiras e nível de conforto na negociação com o seu futuro empregador. Hash suas reações aos termos da Carta da Oferta, tanto os principais termos financeiros e as implicações dos termos jurídicos obscuros. Aproveite a experiência de alguém que tenha conhecimento direto das práticas de remuneração das empresas do setor e determine um conjunto de solicitações a serem negociadas. 2) Adote uma postura. Adotar e comunicar uma postura de negociação à empresa. A postura deve integrar vários interesses concorrentes ao mesmo tempo - o seu forte interesse na empresa e no trabalho, a sua reflexão sobre os termos de compensação que você precisa para assumir o cargo, sua firmeza e comportamento deliberado e uma sensibilidade projetada que aconteça o que acontecer durante a As negociações não afetarão o seu futuro desempenho no trabalho ou seus relacionamentos interpessoais com seus colegas. Uma vez que esta postura é estabelecida com êxito e comunicada, não há praticamente nada que você não pode frutuosamente tentar negociar. 3) Controle o sucesso. Controle o processo de negociação e conduza a resolução de problemas. Isso não é tão difícil quanto possa parecer. O controle sobre o processo pode ser alcançado na maioria dos casos, aproveitando a carga de trabalho inicial e desenhando um roteiro claro para a resolução e conclusão do processo. Por exemplo, muitas vezes iniciarei uma negociação da seguinte maneira: "Entendo que você e o Sr. Candidato chegaram a um consenso sobre os contornos das responsabilidades de remuneração e trabalho. Nossas questões geralmente se relacionam com a redação de partes da Carta da Oferta, algumas questões em torno dos limites dos pontos de compensação e algumas questões que a Carta da Oferta não aborda diretamente que gostaríamos de abordar no interesse da clareza. Prepararemos um documento com os nossos comentários e estabeleceremos um convite para discutir os pontos mais amplos e depois deixar que os advogados elabore os detalhes menores - preferencialmente off-line sem envolver os diretores. Eu prevejo o candidato do Sr. que pode assinar a carta de oferta revisada preparada por seu advogado antes do fim da semana. 4) Ter uma estratégia desobstruída. Priorize seus pedidos em três categorias, deal-breakers para você, pequenas questões e deal-breakers para a empresa. Não cair na armadilha de conceder um ponto de isolamento, simplesmente porque não importa para você - pesar a sua concessão com base no que isso significa para a empresa. Obter algo de valor equivalente em troca. 5) Criar impulso para fechar o negócio. Comece com um livro aberto, em seguida, trabalhar rapidamente para restringir a lista de problemas em aberto. A empresa, através da apresentação de uma carta de oferta escrita, abriu a porta para uma discussão sobre se o documento como redigido reflete com precisão as expectativas do candidato durante o processo de recrutamento. Uma vez que você tenha estabelecido a legitimidade de abordar todas as questões na Carta da Oferta, você deve fazer todos os esforços para demonstrar um compromisso para obter a resolução final dos problemas que podem ser acordados. Muitas vezes, há pequenas questões que podem ser sacrificadas para estabelecer a boa vontade. Isso cria um senso palpável de progresso que pode se tornar um raciocínio poderoso para a empresa a concordar com seus pedidos mais importantes no interesse de levá-lo a bordo rapidamente. 6) Sempre comércio grandes questões. Resista à pressão para conceder pontos importantes isoladamente. Se a empresa está à espera da palavra da Junta em um ponto importante para você, não conceder um ponto importante para a empresa com antecedência. Descobri que a honestidade pode ser bastante eficaz nesta situação. Nós sabemos que esse é um ponto importante para você, e somos pessoas razoáveis, mas até que saibamos se você pode fazer progresso em nossa grande questão temos de apresentar o seu pedido por agora. Compensação e termos de emprego 7) Mantenha o que você já ter. Faça a varredura de sua memória, notas e qualquer e-mail recebido da empresa sobre questões de compensação e cuidadosamente cruzar as suas expectativas contra os termos da Carta da Oferta. A pessoa que prepara a Carta da Oferta pode ter tido apenas uma discussão superficial com o executivo de contratação. Muitas vezes, detalhes cruciais são involuntariamente incorretos ou omitidos. Não assuma que qualquer termo em desacordo com a sua expectativa é intencional, mas presumir que a pessoa que prepara a Carta da Oferta vai errar para o benefício da empresa. Salário é uma questão difícil de abordar em geral, uma vez que se transforma completamente sobre os fatos particulares de sua situação. Se você souber primeiro de seu salário proposto na Carta da Oferta (o que não é tão incomum como você poderia pensar) considerá-lo justo jogo para negociá-lo agressivamente. Se você já ouviu falar de um número de salário, mas nunca expressamente negociado e aceito uma determinada figura de salário, proceder com mais cautela, tendo em conta o fato de que as pessoas tratam salário questões de forma diferente de qualquer outro aspecto de uma negociação de emprego. Um pouco de diplomacia vai um longo caminho - o seu futuro chefe não mente dando-lhe uma grande assinatura ou bônus de desempenho, mas pode não querer pagar-lhe um salário maior do que o pago ao fundador da empresa ou para si próprios. Se você tivesse discutìvel assented a um número do salário durante o processo do recruitment, amarre seu pedido para uma figura mais elevada à resistência dos companys a outros de seus pedidos. Por exemplo, para ilustrar o conceito, você poderia dizer quotI estava disposto a aceitar 150k quando eu pensei que você tinha padrão vestindo ações de quatro anos, mas agora que eu aprendi que leva cinco anos para vest, eu realmente preciso pedir 175k. quot Reconhecer que é substancialmente mais fácil aumentar seu salário, bônus e opções de ações antes de iniciar seu novo emprego do que é uma vez que você se juntar à folha de pagamento e tornar-se sujeito a políticas de compensação da empresa. 10) O dinheiro é dinheiro. Considere a substituição de bônus pré-definidos para o salário, onde a empresa parece ser genuinamente restrito em cumprir o seu salário alvo. O caminho de menor resistência pode ser propor uma estrutura de bônus ou dois no lugar desse salário mais elevado. Os bônus vão em seu bolso e, a menos que você concorda a alguma sorte do esquema da devolução se você deixar a companhia, não voltam para fora. Uma provisão de bônus escrito que não fornece quotoutsquot para a empresa vai pagar fora, desde que você ainda são empregados quando se trata devido. (Você pode tentar negociar isso também). Considere solicitar os seguintes bônus se eles se aplicam à sua situação: Bônus de Assinatura (também conhecido como sinal ou bônus de partida) Bônus de Relocação (deslocando-se para assumir um trabalho custa mais do que simplesmente mover as despesas, negociar um montante fixo brutos para os impostos a cobrir Todas as despesas inesperadas de estar feliz em um novo local) Bônus de custo de vida (ao se mudar para uma área com um custo de vida notoriamente alto) Bônus de Retenção (pagável periodicamente se você permanecer empregado pela empresa) Desempenho Bônus (pagável periodicamente com base no nível das receitas geradas pela empresa, pelo departamento ou pela atividade, pela rentabilidade da empresa ou por outros critérios financeiros mensuráveis ) 12) Participações societárias. Os interesses de capital próprio - interesses de propriedade reais ou potenciais no seu empregador - são alguns dos elementos mais atractivos da sua compensação, mas são difíceis de valorizar de forma prática. Este artigo aborda as opções de ações, mas alguns outros interesses de capital além do escopo deste artigo, como ações de fundadores, concessões de ações restritas, warrants e outros dispositivos menos comuns, vale a pena considerar. Opções de ações são o direito de comprar ações em um empregador durante um período de tempo para um preço de exercício definido. O impacto financeiro e tributário das opções de compra de ações, as diferenças entre opções de ações de incentivo e opções de ações não qualificadas eo impacto cada vez mais negativo do Imposto Mínimo Alternativo (AMT) sobre aqueles que exercem opções é complexo e além do escopo deste artigo específico. Aconselhamento profissional deve ser obtido em relação a estas questões de seus assessores jurídicos e / ou fiscais pessoais com base em sua situação financeira particular. (Continue lendo para uma discussão sobre o que pedir e como negociar mais opções de ações.) 13) Opções de ações. Foi estabelecido que os empregados muitas vezes sobrevalorizar os subsídios de opção de ações que recebem, tornando-os substitutos atraentes de dinheiro para as empresas que os emitem. No entanto, a perspectiva de ganhar uma participação potencial de propriedade vale muitas vezes o seu salário é uma combinação que pode não ter um igual no local de trabalho americano. Os acionistas gostam do incentivo que as opções de ações criam para os funcionários alinharem seus interesses inteiramente com os do empregador e dos acionistas. Iniciar uma negociação sobre as opções de ações com o conhecimento de que mesmo muitos executivos sênior corporativa não são claros sobre exatamente como sua opção conceder operar em todos os cenários prováveis. Quanto mais você entender sobre os detalhes de sua opção de compra de ações, o plano de opção de ações em que é emitido e os princípios de governança corporativa da empresa maior a probabilidade de que você pode negociar para mais opções em termos de exercício mais favorável e perceber substancial parte de cima. 14) Participação. Uma análise de limiar de qualquer oferta de opções de ações requer compreensão de qual parte da propriedade corporativa a subvenção representa potencialmente. A empresa indicou um número específico de opções a serem concedidas? Eles indicaram que porcentagem das ações atualmente emitidas e em circulação que esta concessão representaria, se a concessão de opção se tornasse inteiramente adquirida Ao determinar se a subvenção é suficientemente grande, apenas uma A análise da porcentagem de propriedade é significativa. As próprias figuras nominais, tais como 100.000 opções, não têm significado sem comparação com essas outras figuras. Uma pessoa experiente em sua indústria escolhida pode ser capaz de fornecer uma estimativa de intervalos de propriedade típica para executivos de certos níveis de responsabilidade. É crucial considerar o efeito da diluição futura de seu interesse de posse potencial resultante de rondas de financiamento antecipadas. 15) Potencial de subida. Não é suficiente simplesmente assumir que o céu é o limite para o que suas opções de ações podem um dia valer a pena. Essa suposição pode levar a compromissos desnecessários e onerosos em outras áreas importantes do seu pacote de compensação. Em vez disso, considere um cenário de sucesso razoável, possivelmente um IPO ou uma aquisição. Lembre-se de que, a menos que a empresa tome o passo extraordinário de conceder opções a um preço de exercício abaixo do atual valor justo de mercado das ações, na data de outorga o preço de exercício eo valor das ações são os mesmos. Além do valor de tempo da opção, que pode ser bastante valioso, a opção ainda não é quotin o moneyquot. O valor do estoque da empresa deve apreciar antes de suas opções são quotin o moneyquot - ou seja, vale a pena exercer. Calcule sua porcentagem de propriedade do valor de mercado agregado potencial de toda a empresa no futuro, menos o custo de exercício de suas opções, descontado pela probabilidade de que esse sucesso será realmente alcançado. Desconto ainda para explicar os numerosos obstáculos de liquidez que existem para os executivos que procuram vender ações. Este número é o que você acha que precisa ser à luz dos outros elementos do seu pacote de remuneração e responsabilidades de trabalho 16) Vesting opções. A evolução recente indica que, dada a volatilidade das fortunas corporativas, especialmente na área de tecnologia, as chances de permanecer felizmente empregado com uma empresa por quatro anos pode Ser inferior ao anteriormente previsto. Existe uma quotcliffquot, um período de espera, antes de suas opções começam a adquirir É comum que uma concessão de estoque de quatro anos para adquirir um trimestre após doze meses, e para investir mensalmente posteriormente durante os três anos restantes. Muitos desenvolvimentos podem ocorrer tanto na vida da empresa e sua vida pessoal para fazer com que você terminar seu serviço como um empregado antes que o penhasco terminou, deixando-lhe sem opções para sua experiência. Do mesmo modo, alguns subsídios são concedidos apenas anualmente. Considere a possibilidade de negociar um horário melhor de aquisição. A maioria dos planos de opção de compra de ações permite que o Conselho ou a administração estabeleçam variações nos horários de aquisição com o curso de sua pena de advogados. 17) Exercício de opções adquiridas. Preste atenção ao tempo que você tem para exercer as ações investido depois de deixar o emprego com a empresa. Normalmente, este período é de 90 dias ou menos. Opções, como incentivos para o desempenho, procuram manter os empregados no emprego da empresa. Uma vez que você sair, a empresa quer quotdivestquot você de suas opções unexercised. Se as opções não são quotin o dinheiro - valioso - em algum momento durante esse período, você não está economicamente motivado para exercê-los, e eles vão expirar sem valor. Este período de exercício pós-emprego pode às vezes ser proveitosamente estendido por meio de negociação. 18) Documentos de opção de compra de ações. Os documentos que estabelecem sua concessão de opção de compra de ações eo plano sob o qual as opções são concedidas são documentos cruciais que você (ou mais frutuosamente, seu consultor profissional) precisa ler antes de executar uma Carta de Oferta. Questões adicionais a se concentrar, além daquelas estabelecidas acima, incluem o que acontece com suas opções no caso de uma fusão ou aquisição da empresa, se você pode se envolver em um exercício sem dinheiro, o que acontece no caso de deixar o emprego voluntariamente, Ou são rescindidos pela empresa com ou sem quotcause como tal termo é definido e que restrições existem sobre a venda de ações adquiridas de acordo com as opções, antes e após uma IPO. 19) Rescisão do contrato de trabalho. Pense bem sobre a necessidade de se proteger dos riscos de se juntar a uma empresa emergente que pode não estar em posição de controlar seu próprio destino. Executivos provenientes de empresas estáveis ​​e lucrativas estabelecidas ou carreiras, relocalização, juntar empresas problemáticas ou desestabilizar suas carreiras para aceitar uma oferta de emprego devem negociar um pacote de indenização e os termos sob os quais ele é acionado antecipadamente, na Carta de Oferta. Enquanto isso soa derrotista, é a melhor maneira de exercer controle substancial sobre o seu destino. A maioria das empresas de tecnologia de artesanato de emprego a ser à vontade nos estados que permitem que ele (mesmo para seus executivos mais sênior). Isto em essência significa que o empregado não tem futuro direito de ser empregado pela empresa, mesmo no primeiro dia do trabalho. Enquanto é enquadrado que o empregado também não tem obrigação de ficar com a empresa, este é um direito que o empregado já tem - é quase impossível obter um tribunal para exigir um indivíduo a prestar serviços contra a sua vontade. Quando você começa a considerar todos os seus interesses profissionais e financeiros em jogo em uma relação de emprego, você reconhece que o emprego a vontade apresenta riscos significativos. 20) Mais sobre a rescisão. Embora seja possível negociar um contrato de trabalho que prevê emprego (ou salário e benefícios continuados) por um período de tempo específico, isso está além do escopo deste artigo. Basta dizer que os contratos de trabalho garantidos deste tipo são desfavorecidos no mundo das empresas de tecnologia. Proteções são mais tipicamente fornecidas em vez de benefícios de indemnização em caso de rescisão. Como com todas as questões levantadas neste artigo, aconselhamento profissional é aconselhável para obter os resultados desejados. Reduzido para os conceitos mais básicos, a cessação de emprego pode ocorrer através de sua demissão voluntária, rescisão por quotcausequot pelo empregador (melhor definido para o empregado como limitado a algum tipo de ilegalidade ou outra conduta objetivamente imprópria por parte do empregado), rescisão Sem causa (abrangendo rescisões resultantes de cortes no orçamento, demissões, mudanças na estratégia, mau desempenho no trabalho ou nenhuma razão), deficiência ou morte. Você pode definir que compensação deve ser paga em cada uma das circunstâncias precedentes, com os formulários de compensação, incluindo, por um período de tempo, salário continuado, continuou o pagamento de bônus, continuou benefícios dos empregados, incluindo seguro saúde, continuou vesting (ou aceleração) , Pagamentos fixos, retenção de equipamento de escritório da empresa ou periféricos, fornecimento de referências de trabalho favoráveis, continuação de correio electrónico e correio de voz, etc. 21) Mais ainda na rescisão. Um acordo artfully crafted pode ainda fornecer proteções adicionais e consideração ao executivo no caso de uma fusão ou aquisição da companhia, insolvência iminente, uma mudança prejudicial em seu salário, oportunidade de bônus, título de trabalho, função de trabalho, responsabilidades de trabalho ou relacionamentos de relatório Ou a falha da empresa para promovê-lo a uma determinada posição dentro de um período fixo de tempo. As proteções e considerações disponíveis incluem a aquisição acelerada de opções e o pagamento dos benefícios de demissão anteriormente discutidos acima. O único limite para essas proteções é a imaginação dos candidatos a emprego (e consultores). É crucial rever sua Carta de Oferta e outros documentos apresentados antes ou depois do início do emprego (ou, melhor, fazer com que sejam revisados ​​por um profissional) para os elementos de um acordo de não concorrência. Estes acordos procuram impedir que você trabalhe para outra empresa por um período de tempo depois de deixar a empresa. Dependendo do estado em que você vive, onde seu empregador está localizado e onde você quer trabalhar em seguida, esses acordos são válidos e executáveis, ou em grande parte inexeqüível. Eles podem catastróficamente impedi-lo de ganhar a vida em sua profissão escolhida por um período de anos. Os não-concorrentes precisam ser adaptados de forma restrita se eles forem aceitáveis ​​para você, e é aconselhável definir cuidadosamente quando eles são acionados, como dependendo se o funcionário deixa voluntariamente ou é rescindido pela empresa. Melhor ainda, um funcionário sujeito a uma não-concorrência deve exigir que a empresa fornecer um montante fixo de salário e benefícios antecipadamente após a rescisão do emprego para o período potencial de desemprego posterior imposto pela empresa. 23) Non-solicitations, confidentiality and invention assignments You will likely also be requested to enter, either in the Offer Letter or in related employment documents, an agreement not to directly or indirectly solicit the employees of the company to join another venture for a period of time, an agreement to protect the confidences of the company as defined for a period of time, with penalties and remedies for your breach set forth in detail, and to assign ownership of all inventions and other intellectual property created by you while an employee and to assist the company in obtaining patents and other expressions of ownership of such intellectual property by the company. Conceptually, these documents are all very commonly agreed to without significant negotiation by employees. Nonetheless, a properly experienced lawyer can advise you in detail whether these types of provisions contain non-standard terms that impair your rights to an unusual and unacceptable degree. 24) Other benefits. You can negotiate to set the number of weeks of vacation to which you are entitled and your right to be paid for unused vacation days at the end of your employment. You can protect yourself against waiting periods for employee benefits to kick in, having the company reimburse any expenses resulting from such delays (such as paying your COBRA during the interim). You can define special office equipment to be provided to you (Blackberry pagers and cell phones and the related service plans, reimbursement for home office communication expenses and equipment), whether you can travel first or business class on business trips, essentially anything that is important to you and reasonable for the company to accept in order to obtain your services. I hope the foregoing has been helpful and has stimulated your thinking about what you might seek to negotiate for in your new position and how you might go about successfully obtaining it. Certainly a decent sized book could explore many more of the nuances which arise in each case. I sincerely hope this modest effort at setting forth a real-world approach to executive compensation negotiations has helped to fill the gap in freely-available information on this important subject. I cannot overstate how valuable an experienced legal advisor can be in evaluating an Offer Letter or Employment Agreement, and all of the related documents (the stock option plan document, the stock option grant document, the confidentiality agreement, the invention assignment agreement, the non-solicitation agreement and the non-compete agreement). Focusing on the many suggestions above, it is likely that the right advisor could help you obtain additional compensation and terms that would cover and possibly exceed the cost of obtaining such advice. When your deal is done, dont forget to enjoy your good fortune. Emerging companies provide an incredibly challenging work experience, respectable standards of living, and the rare possibility of earning real wealth that can transform the lives of you and your family. After employing the concepts in this article to make what I hope will the best deal yet of your career, Im certain you will give your employer the benefit of the bargain and reward it for its belief in your capabilities -- by earning every dollar, and then some, with outstanding job performance. Copyright 2002-2009 Gary A. Paranzino The author represents individuals who are negotiating new employment arrangements. Many clients work with Gary Paranzino behind the scenes to set a strategy for enhancing their job offers. For information on negotiating a better severance package upon leaving a job, see the authors related article here . Gary A. Paranzino. Admitiu a prática em Califórnia e em New York Gary Paranzino praticou a lei por mais de 22 anos. He served as General Counsel and Chief Legal Officer for two prominent venture-funded technology companies, PointCast and Ashford, where he negotiated and drafted offer letters, employment agreements and separation agreements for CEOs, executives and employees. Anteriormente, ele representou Wall Street empresas e empresas de mídia em litigância de alto perfil em Nova York. Ele é graduado pela Universidade de Cornell e sua Faculdade de Direito. Hoje, na prática privada, ele gasta uma proporção significativa de seu tempo representando executivos e funcionários entrando e saindo de empresas de tecnologia, empresas financeiras e corporações multinacionais. Visite o site da Paranzinos para mais informações. Isenção de responsabilidade Este artigo fornece informações básicas gerais somente. Não é um substituto para a obtenção de aconselhamento profissional com base nas circunstâncias únicas da sua situação pessoal e sua lei local aplicável. Nenhum relacionamento advogado-cliente é criado por um visitante lendo ou agindo sobre o conteúdo deste site. Uma relação advogado-cliente só pode ser criada comigo / meu escritório de advocacia, entrando em um contrato escrito, assinado ou retentor. Se você estiver interessado, por favor visite o meu site para entrar em contato comigo para discutir potencialmente se tornar um cliente. How to Evaluate a Job Offer Letter and Negotiate a Better Deal: A Lawyers View by Gary A. Paranzino